Ti è mai capitato di sentirti paralizzato dall’idea di non essere abbastanza bravo? Di pensare che, nonostante anni di esperienza, non meriti di definirti un professionista di alto livello? Se la risposta è sì, sappi che non sei solo.
Manuela Atzedi, copywriter e project manager, conosce bene questa sensazione. Dopo il parto si è ritrovata senza il suo unico cliente, con un neonato da accudire e la paura costante di non riuscire a pagare le bollette. Eppure, in meno di un anno, ha ribaltato completamente la sua situazione: oggi ha più richieste di quante riesca a gestire e sta costruendo un team di collaboratori.
In questa intervista Manuela racconta senza filtri il suo percorso, gli errori commessi e le strategie che l’hanno portata a moltiplicare il fatturato per cinque. Se ti riconosci nella sua storia, continua a leggere.
Perché dipendere da un solo cliente è l’errore più grave per un freelance
Manuela aveva aperto partita IVA nel 2019, ma per anni ha lavorato come se fosse una dipendente, con un unico committente che rappresentava il 100% delle sue entrate.
«Avere le entrate che arrivano da una sola azienda è uno dei più grandi errori che possa fare qualcuno che apre una partita IVA», racconta. «Se qualcosa va storto nel business di quell’azienda, tu rimani a piedi. E rimani senza entrate, perché non hai avuto modo di generare altri rapporti e collaborazioni.»
Quando la collaborazione è terminata, Manuela si è trovata in una situazione critica: aveva appena partorito, non aveva altri clienti e le spese continuavano ad accumularsi. Una condizione che molti freelance conoscono fin troppo bene, quella che potremmo chiamare “fase di sopravvivenza”, dove tutta l’energia è assorbita dal tentativo di arrivare a fine mese.
È una dinamica comune tra chi sta muovendo i primi passi come freelance: ci si aggrappa al primo cliente stabile senza costruire alternative, e quando quel cliente viene meno ci si ritrova a terra.
Come la sindrome dell’impostore blocca i freelance (e come riconoscerla)
Oltre alla mancanza di clienti, Manuela doveva fare i conti con un nemico ancora più subdolo: se stessa.
«Pensi di non avere mai abbastanza competenze per dichiararti un professionista in top level», spiega. «Quindi cosa inizi a fare? Cominci a fare formazione quasi in maniera bulimica.»
Da una parte, questa spinta l’ha salvata. Nei mesi di fermo forzato ha investito centinaia di ore in corsi e aggiornamenti, mantenendo la mente attiva in un periodo emotivamente durissimo. Dall’altra, la formazione compulsiva era anche un modo per rimandare il momento di esporsi davvero.
«Io ero un lupo solitario. Social mai aggiornati, lavoravo in silenzio. Non amavo espormi. E se dovevo fare un video, per me era l’incubo degli incubi.»
È un pattern comune tra i freelance: essere tecnicamente preparati, ma bloccarsi quando si tratta di comunicare il proprio valore al mondo. Questo schema crea un circolo vizioso: non ti esponi perché non ti senti abbastanza bravo, e non riesci a dimostrare quanto sei bravo proprio perché non ti esponi. Molti professionisti restano intrappolati in questa dinamica per anni, come dimostrano anche altre storie di freelance che hanno dovuto affrontare lo stesso ostacolo.
Da zero clienti a cinque volte il fatturato: cosa ha fatto la differenza
A dicembre 2023, Manuela si imbatte in un post di Accademia Freelance. Leggendolo, si riconosce in ogni riga.
«Mi ero ritrovata proprio nella descrizione. Riga dopo riga dicevo: ma sono io, questi sono i miei problemi, questo post è scritto per me.»
Il problema? Non aveva i soldi per iscriversi. Quel Natale non aveva nemmeno potuto comprare un regalo per suo figlio. Ma invece di rimandare, ha fatto qualcosa che non aveva mai fatto prima: ha chiesto un anticipo su una lavorazione corposa che stava per prendere in carico.
«Ho scoperto il magico mondo di chiedere un anticipo in partenza. Grazie a quell’anticipo sono riuscita non solo a saldare qualche piccolo debito, ma anche a dare l’acconto per entrare in Accademia. Da lì mi si è illuminato il mondo.»
Questo passaggio merita attenzione: Manuela non ha aspettato di avere le condizioni perfette. Ha trovato una soluzione creativa per investire su se stessa, dimostrando quella proattività che distingue chi ottiene risultati da chi resta fermo ad aspettare.
I numeri parlano chiaro. Nei primi 4-5 mesi del 2024, Manuela ha superato l’intero fatturato dei 12 mesi del 2023.
«Non è stato tipo un raddoppiare o triplicare. È stato fare un quasi per cinque di quello che fatturavo prima.»
Un percorso simile a quello di Alice, che ha superato i 2.000€ ricorrenti partendo da una situazione altrettanto complessa.
Trovare clienti freelance non basta…devi gestirli senza farti divorare
Uno degli insegnamenti più importanti riguarda la gestione dei rapporti con i clienti. Non basta acquisirli: bisogna costruire collaborazioni sane che non consumino tutte le energie.
«Quando sei un dipendente in un’azienda il rapporto è di un certo tipo. Quando sei un freelance i rapporti sono di diversa natura e vanno regolamentati», spiega Manuela. «Se tu fin da subito non riesci a stilare un patto di collaborazione col tuo cliente, quella collaborazione può diventare talmente insana da mangiarti tutte le energie fisiche, mentali e temporali.»
Il rischio è ritrovarsi con uno o due clienti che assorbono il 100% del tempo, senza margine per diversificare. Esattamente la trappola da cui Manuela era partita.
La strategia che ha funzionato per lei si basa su tre pilastri:
Over delivery sistematico. Offrire sempre più di quanto concordato, superando le aspettative. «Io ti offro X e poi ti do tutto quest’altro in aggiunta. Tu da me non vai più via. Anzi, i miei già clienti mi propongono continuamente nuove collaborazioni.»
Controllo economico. Stabilire prezzi adeguati e gestire tutto ciò che avviene dopo la vendita, creando un ambiente di lavoro sostenibile.
Proattività costante. Non aspettare che il cliente chieda, ma proporre soluzioni e aggiornamenti. È ciò che fa la differenza tra un fornitore sostituibile e un partner indispensabile.
Chi vuole approfondire queste dinamiche può trovare strategie concrete nella guida su come trovare clienti da libero professionista.
Copywriter, project manager o stratega? Scoprire il proprio vero posizionamento
Una delle scoperte più importanti del percorso è stata capire che la sua identità professionale era molto più ampia di quanto pensasse.
«Sono entrata in Accademia con la convinzione di essere una copywriter. In realtà ho subito capito che non ero solo una copy.»
Nella sua precedente esperienza si occupava di molto altro: gestione di team, media buying, vendite, CRM. Competenze che aveva sviluppato senza mai valorizzarle, perché si era identificata con un’unica etichetta professionale.
Questo è un punto cruciale per chiunque voglia trovare nuovi clienti da freelance: non sei la tua job title. Sei un professionista con un insieme unico di competenze che, messe insieme, possono creare un’offerta di valore superiore a quella di chi sa fare una sola cosa.
«Le tue competenze sono come pezzi di un puzzle», sintetizza Manuela. «Devi capire come metterli insieme per creare un servizio completo che porti risultati concreti.»
È lo stesso principio che ha portato Federico, social media manager a Venezia, a evolvere da freelance a imprenditore: combinare competenze diverse per offrire soluzioni complete.
Come costruire un network di collaborazioni strategiche tra freelance
C’è un aspetto del percorso che Manuela sottolinea con particolare enfasi: il valore delle persone incontrate.
«In Accademia ho conosciuto professionisti di diversi ambiti che sono persone estremamente proattive. Forse ciò che ti porta ad arrivare qui è quel tipo di mentalità. Una volta che entri, trovi altre persone che come te hanno quel desiderio ardente di crescere.»
In un mondo dove molti freelance tendono a lavorare in isolamento, custodendo gelosamente i propri “trucchi del mestiere”, trovare un ambiente collaborativo può essere rivoluzionario. Manuela ha già iniziato a costruire collaborazioni strategiche con altri membri della community, creando una sorta di team in grado di offrire servizi completi a 360 gradi.
«La prima persona a cui chiedo aiuto è un collega di Accademia. Perché so che ha la mia stessa mentalità, arriva dalla mia stessa formazione, e so che non faccio brutta figura a consigliarlo.»
Il risultato? Oggi il suo problema è l’opposto di quello iniziale: «Non ho più abbastanza tempo per gestire tutto. Ho imparato il magico mondo della delega.»
Chi sta valutando un percorso di formazione per freelance dovrebbe considerare anche questo aspetto: non si tratta solo di acquisire competenze, ma di entrare in un ecosistema di professionisti con cui crescere insieme. Un business coach per liberi professionisti può accelerare il percorso, ma la community lo rende sostenibile nel tempo.
Lezioni pratiche per superare la sindrome dell’impostore da freelance
La trasformazione di Manuela offre spunti concreti per chiunque stia attraversando difficoltà simili.
Non aspettare le condizioni perfette. Manuela ha investito su se stessa nel momento peggiore possibile, trovando soluzioni creative per farlo. Se avesse aspettato di “essere pronta”, probabilmente sarebbe ancora nella fase di sopravvivenza.
Diversifica sempre le entrate. Dipendere da un solo cliente è una bomba a orologeria. Costruire un portafoglio di collaborazioni richiede tempo, ma è l’unica vera sicurezza per un freelance. Il sistema pratico per acquisire clienti può aiutarti a strutturare questo processo.
Smetti di nasconderti dietro la formazione. Studiare è importante, ma può diventare una scusa per non esporti. A un certo punto devi uscire allo scoperto e mostrare al mondo cosa sai fare.
Ripensa la tua identità professionale. Non sei una job title. Sei un insieme di competenze che, combinate nel modo giusto, possono creare un’offerta unica e di alto valore.
Circondati delle persone giuste. Il percorso da soli è possibile, ma più lento e faticoso. Avere una guida e una community di supporto può fare la differenza tra anni di tentativi e risultati in pochi mesi.
Da freelance bloccato a freelance con troppi clienti: il tuo prossimo passo
La storia di Manuela dimostra che la sindrome dell’impostore si supera con l’azione, non con l’attesa. Non servono condizioni perfette o la certezza assoluta di essere pronti. Serve il coraggio di investire su se stessi e la disponibilità a farsi guidare da chi ha già percorso quella strada.
Se ti sei riconosciuto in questa storia, se anche tu ti senti bloccato dalla paura di non essere abbastanza, sappi che non devi rimanere in quella situazione. Manuela nove mesi fa non riusciva a comprare i pannolini per suo figlio. Oggi sta costruendo un team e rifiuta clienti perché ne ha troppi.
Il punto di partenza non determina il punto di arrivo. Ma per arrivare da qualche parte, devi iniziare a muoverti. Se vuoi capire da dove cominciare, scopri il metodo che ha aiutato Manuela e centinaia di altri freelance a trasformare la propria attività.
